หนึ่งในปัญหาใหญ่ที่สุดของสตาร์ทอัพทุกรายที่ต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องเผชิญคือการแสดงต้นแบบในโลกแห่งความเป็นจริง ไม่ใช่แค่ออนไลน์ การพิสูจน์ความสนใจของผู้บริโภค แรงดึงของตลาด และยอดขายยังกลายเป็นเรื่องยากเมื่อเพิ่งเริ่มต้น และแม้ว่า Kickstarter และเว็บไซต์ระดมทุนอื่นๆ จะเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการแสดงและระดมเงิน แต่ก็มีคนไม่กี่คนที่
รู้สึกสบายใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากการเริ่มต้นที่ไม่ชัดเจน
นอกจากนี้ ยังมีคิวรอออนไลน์ที่ยาวเหยียด ขาดความสามารถในการสัมผัสและทดสอบผลิตภัณฑ์แบบออฟไลน์ และการขนส่งที่ล่าช้า ซึ่งทั้งหมดนี้อาจทำให้ลูกค้าเลิกลงทุนหรือซื้อผลิตภัณฑ์ที่ระดมทุนออนไลน์ได้
แต่ We The People ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพในสิงคโปร์ได้ค้นพบวิธีแก้ปัญหานี้แล้ว นั่นคือ ร้านค้าจริงที่มีผลิตภัณฑ์จากคราวด์ฟันด์
ผู้ร่วมก่อตั้ง Nison Chan แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับสาเหตุที่เขาตัดสินใจเปิดตัวบริษัท และวิธีที่การเริ่มต้นของเขาจัดการกับข้อกังวลด้านการระดมทุน
อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเราชาว? คุณได้รับความคิดอย่างไร
Ryan และ Joel หุ้นส่วนของฉันเปิดตัวแคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จกับแบรนด์ของพวกเขาแล้ว และช่องทางการขายเดียวที่พวกเขามีคือร้านค้าป๊อปอัพ ร้านค้าปลีก และช่องทางออนไลน์ การขายเป็นสิ่งที่ดีสำหรับพวกเขา แต่เฉพาะเมื่อพวกเขาอยู่เท่านั้น นั่นคือการขายด้วยตัวเอง สินค้าของพวกเขาวางอยู่ในร้านค้าปลีกชั้นนำ แต่ยอดขายตกต่ำ พวกเขาสามารถขายได้มากกว่าร้านค้าปลีกเพียงอย่างเดียว ทุกอย่างจบลงที่พนักงานของร้าน เราตระหนักว่าพวกเขาไม่มีแรงจูงใจ นั่นคือสภาพของอุตสาหกรรมค้าปลีกทั่วไป
วันหนึ่งที่ร้านป๊อปอัพ Ryan ตัดสินใจทดสอบฝูงชน เขาวางป้ายเล็กๆ ขนาดเท่าไอแพดไว้บนโต๊ะ ซึ่งมีข้อความว่า “FUNDED WITH KICKSTARTER” นี่คือช่วงเวลายูเรก้า ยอดขายเพิ่มขึ้นสามเท่า เหมือนแมลงเม่าส่องไฟ มีคนมาซื้อ
จากนั้นเราก็คิดกับตัวเองว่ามีร้านค้าจริงที่ขายปลีกเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ระดมทุนจากฝูงชนหรือไม่ (ไม่มี ไม่มี) ดังนั้นเราจึงกระโดด
ในขั้นต้นธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การขายปลีกผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ด้วยการระดมทุน วันนี้เราได้เปลี่ยนตำแหน่งบริษัทเป็นแพลตฟอร์มเร่งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ระดับโลก
อะไรคือปัญหาที่พวกเรา The People พยายามแก้ไข?
ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ (บนเว็บไซต์คราวด์ฟันดิ้ง) นั้นใหม่มาก ยังไม่มีการแย่งชิงตลาดมวลชน กระบวนการค้นพบสามารถเกิดขึ้นได้ภายในร้านของเราเท่านั้น เราให้บริการแพลตฟอร์มเดียวที่มีแง่มุมที่จับต้องได้ของการค้นพบผลิตภัณฑ์ เป็นตลาดที่ใหญ่กว่ามากที่ยังคงชอบซื้อของในร้านค้า
เรายังให้บริการหลังการขายและราคาของเรามีการแข่งขันสูง
คุณมีความท้าทายอะไรบ้างในช่วงแรก?
จนถึงทุกวันนี้ ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดที่เรารับคือการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่แรก ล้วนแล้วแต่มีตัวแปรและสิ่งที่ไม่รู้จักมากมาย ตั้งแต่การเปลี่ยนกระบวนทัศน์ครั้งใหญ่ในการค้าปลีกไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มผู้บริโภค ไปจนถึงการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจโดยรวมว่าผู้บริโภคใช้จ่ายอย่างไร เงิน. ปัจจัยเหล่านี้อาจทำให้เราล้มเหลวได้หากกระแสลมเศรษฐกิจเปลี่ยนไป
โชคดีที่เวลาอยู่ข้างเรา
เราเปิดร้าน We The People แห่งแรกในสิงคโปร์ในปี 2559 เช่นเดียวกับที่ Kickstarter เริ่มเปิดแพลตฟอร์มสำหรับครีเอเตอร์ในสิงคโปร์และฮ่องกง สิ่งนี้ทำให้เรามีโอกาสแสดงครีเอเตอร์หน้าใหม่ที่น่าตื่นเต้นในร้านค้าใหม่ของเรา และปลูกฝังให้ผู้บริโภคเหล่านั้นมีความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ที่ระดมทุนจากฝูงชนให้กลายเป็นลูกค้าที่ภักดี
การเคลื่อนไหวทั้งหมดของเราตั้งแต่เปิดร้านแรกได้รับการคำนวณอย่างรอบคอบและระมัดระวัง เรานำการเรียนรู้ของเรามาปรับใช้ และตอนนี้เรามีร้านค้า 6 แห่งทั่วโลกและขยายฐานลูกค้าที่ภักดีอย่างล้นหลามอย่างรวดเร็ว
บอกฉันสองสิ่งที่คุณคิดว่าคุณทำถูกต้องในวันแรกที่คุณเปิดตัวบริษัท
1) ออกข่าวประชาสัมพันธ์ก่อนเวลาเพื่อให้สื่อสนใจและเผยแพร่ทันทีเมื่อเราเปิดร้านแรก
2) จัดการเพื่อคาดการณ์จำนวนสินค้าคงคลังที่เหมาะสมที่จะเก็บไว้ในช่วง 2-3 วันแรก มันสมบูรณ์แบบ.
Credit : แนะนำ slottosod777.com
