แม้ว่าคุณจะเป็นทนายความ แต่ลูกค้าของคุณก็ไม่ได้ซื้อบริการด้านกฎหมายของคุณ พวกเขากำลังซื้อความสบายใจเกี่ยวกับปัญหาทางกฎหมายที่ค้างคาพวกเขาจ่ายสำหรับผลลัพธ์เช่นเดียวกับโค้ช ลูกค้าของฉันไม่ได้จ่ายเงินให้ฉันเพราะพวกเขาต้องการให้ฉันเป็นโค้ช แต่เพราะพวกเขาต้องการได้ธุรกิจเพิ่มเติม การประชุมและเซสชั่นและทุกอย่างเป็นเพียงเครื่องมือในการบรรลุเป้าหมายในการทำธุรกิจให้มาก
ขึ้นและนั่นคือเคล็ดลับง่ายๆ ในการได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น:
รับรู้ถึงความแตกต่างระหว่างบริการและผลลัพธ์ของคุณ จากนั้นทำการตลาดผลลัพธ์ของคุณ ให้คนอื่นรู้ว่าคุณสามารถช่วยอะไรพวกเขาได้บ้าง ไม่ใช่ว่าคุณจะทำอย่างไร
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับประโยชน์โดยรวมที่ลูกค้าได้รับเมื่อทำงานร่วมกับคุณ นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ขั้นตอนในการชนะลูกค้าใหม่
วิธีการใช้นั้นในสนาม
คุณต้องการพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงของคุณบนเว็บไซต์ ระหว่างการนำเสนอและผ่านทางโซเชียลมีเดีย เพราะมันจะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและได้ธุรกิจมากขึ้น คุณจะพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในภาษาที่พวกเขาเข้าใจ (ปัญหาของพวกเขา) และมีเพียงไม่กี่คนที่ใช้
Ivan Misner ผู้เขียนร่วมของฉันในNetworking Like a Pro (Entrepreneur Press 2017) เป็นตัวอย่างที่ดี มิสเนอร์ก่อตั้ง BNI ซึ่งเป็นเครือข่ายการอ้างอิงซึ่งมีสาขาอยู่ทั่วโลก คนที่ใช้เวลาและเงินไปกับ BNI ซื้ออะไร
ไม่ใช่โอกาสในการสร้างเครือข่าย หรือการอ้างอิงที่มากขึ้น หรือธุรกิจที่มากขึ้น
พวกเขาจ่ายเงินเพื่อธุรกิจที่สม่ำเสมอมากขึ้นผ่านการบอกปากต่อปาก หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการได้รับการแนะนำอย่างต่อเนื่องผ่านการตลาดแบบปากต่อปาก คุณต้อง:
จุดรวมของบุคคลอื่นที่มีใจเดียวกัน
เป็นโครงสร้างเพื่อหล่อหลอมและชี้นำคนเหล่านั้นให้ถูกทางและ
มีกระบวนการและกลไกสนับสนุนให้เกิดขึ้น
คุณสามารถสร้างสิ่งเหล่านี้ได้เองหรือจ่ายเงินเพื่อให้โซลูชันพร้อมสำหรับคุณ แต่คุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับขั้นตอนเหล่านั้น หรือแม้แต่สำหรับแพลตฟอร์ม คุณเป็นเพราะคุณต้องการสร้างเครือข่ายกับผู้อื่นหรือรับการอ้างอิง (อีกครั้ง คุณสามารถเข้าร่วมองค์กรใดก็ได้เพื่อสิ่งนั้น) คุณต้องการดำเนินการเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจในปริมาณที่สม่ำเสมอผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปาก
ดังนั้น ถ้าฉันทำงานให้กับ BNI และฉันต้องการดึงดูดสมาชิกมากขึ้น ฉันจะใช้เวลาส่วนใหญ่พูดคุยเกี่ยวกับผลลัพธ์ของเรา ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้ระหว่างการนำเสนอและบนเว็บไซต์ของฉัน ฉันจะพูดถึงมันในขณะที่สร้างเครือข่ายและจะอัปเดตโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของฉันให้สะท้อนถึงข้อเท็จจริงนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: การแก้ไขอย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มผลลัพธ์การได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ
อย่าจมอยู่กับรายละเอียดของธุรกิจของคุณ
ผู้คนมักจมอยู่กับรายละเอียดของวิธีการให้บริการจนมองข้ามผลิตภัณฑ์จริง และปัญหาในมุมมองที่ลูกค้ากำลังพยายามแก้ไข!
พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณต้องการมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่คุณแก้ไข ใส่สิ่งนี้ลงในกิจกรรมทางการตลาดและการได้มาซึ่งลูกค้าในอนาคต: เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย ช่องทางการขายของคุณเมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ดูว่าหลังจากผ่านไปสองสามเดือน จะไม่มีลูกค้าเข้ามาเพิ่มอีกหรือไม่ หากประสบการณ์ของคุณคล้ายกับของฉัน มันจะเป็นเช่นนั้นอย่างแน่นอน!
ความจริงก็คือ แอพส่วนใหญ่ที่มีอยู่ในปัจจุบันมาจากบริษัทขนาดเล็ก และผู้ที่ทำธุรกิจส่วนตัว
พวกเขาไม่ได้ทำเงินหลายล้านดอลลาร์ทั้งหมด แต่หลายคนทำเงินได้ห้าและหกหลักต่อปี ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับแอปคือเมื่อคุณรู้วิธีสร้างแอปแล้ว คุณจะสามารถสร้างเพิ่มได้ ซึ่งนำไปสู่รายได้ที่มากขึ้น
รายการด้านบนนั้นแทบจะไม่ครบถ้วนสมบูรณ์.. เป็นเพียงรสชาติของสิ่งที่มีอยู่
หากคุณพบเป้าหมายของคุณแล้ว ก็จะไม่รู้สึกเหมือนทำงานเลย มันนำรอยยิ้มมาสู่ใบหน้าของคุณและ [จุด] ไฟในอกของคุณ และคุณจะตื่นเต้นแม้จะสูญเสีย เพราะมันไม่ใช่ความล้มเหลว แต่มันคือบทเรียน
ในระดับจุลภาค ฉันจะบอกว่าทุกแง่มุมของการผลิตนั้นยาก
ที่เกี่ยวข้อง: วันนี้เป็นวันจ่ายเท่ากัน ดังนั้น หากคุณเป็นผู้หญิงที่ขอเงินเพิ่ม ให้คิดแบบผู้ชาย อย่าทำตัวเหมือนใคร
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
