สมองของเราบอกให้เราเห็นคุณค่าของบางสิ่งเพียงเพราะมันเป็นของเรา นั่นคือสิ่งที่นักวิจัยเรียกว่าผลจากการเอ็นดาวเมนท์ แม้ว่าอาจมีหนังสือ ตุ๊กตาสัตว์ หรือดีวีดีหลายเล่มที่เหมือนกับหนังสือที่ยัดไว้ในตู้เสื้อผ้าของคุณทุกประการ แต่ก็มีบางอย่างที่พิเศษเกี่ยวกับสำเนาที่คุณเป็นเจ้าของโดยเฉพาะเนื่องจากเป็นของคุณ ทำตามความปรารถนานี้ให้ถึงที่สุดแล้วคุณอาจจะจบลงด้วยฉากจากรายการโทรทัศน์เรื่อง “ Hoarders ”
Mind Hacksเจาะลึกถึงผลกระทบนี้ และวิธีทำการล้างข้อมูลเพื่อสุขภาพ:
เพื่อให้เห็นภาพทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่ ทีมที่นำโดยนักจิตวิทยา Daniel Kahneman ได้ทำการ ทดลองง่ายๆ พวกเขาเข้าเรียนในชั้นเรียนของนักศึกษามหาวิทยาลัยธรรมดาๆ และมอบแก้วน้ำตรามหาวิทยาลัยให้ครึ่งหนึ่ง ส่วนอีกครึ่งหนึ่งได้รับเงิน 6 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาปกติของแก้วน้ำ
หากทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เป็นจริง นักเรียนควรเริ่มแลกเงินสดเป็นแก้วและในทางกลับกัน ในที่สุดราคาก็เกิดขึ้นในตลาดใดๆ ก็ตาม
แต่ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์กลับพ่ายแพ้ต่อจิตวิทยา
แทบจะไม่มีนักเรียนคนใดซื้อขายเลย ผู้ที่มีแก้วมักจะเก็บไว้ โดยขอโดยเฉลี่ยมากกว่า 5 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อเลิกดื่มแก้ว ผู้ที่ไม่มีแก้วไม่ต้องการแลกเปลี่ยนในราคานี้ โดยยินดีจ่ายเพียงค่าเฉลี่ยประมาณ 2.50 ดอลลาร์เพื่อซื้อแก้วเท่านั้น
เนื่องจากแก้วถูกแจกจ่ายแบบสุ่ม นักวิจัยจึงคิดว่าวิธีเดียวที่จะพิสูจน์ความรักอันล้นเหลือของเจ้าของแก้วที่มีต่อสิ่งของที่เพิ่งค้นพบได้ก็คือ การได้รับสิ่งของอย่างง่ายๆ จะทำให้คุณเห็นคุณค่าของสิ่งของชิ้นนั้น
นี่คือผลของการบริจาค และเป็นสาเหตุที่ทำให้สิ่งต่างๆ มีราคาสูงขึ้นในการประมูล เนื่องจากผู้คนเริ่มผูกพันกับสิ่งที่พวกเขากำลังประมูล และประสบกับความรู้สึกเป็นเจ้าของก่อนเวลาอันควร ซึ่งผลักดันให้พวกเขาเสนอราคามากกว่าที่พวกเขาจะทำได้ นี่เป็นสาเหตุที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต้องการให้คุณทดลองขับ โดยกระตุ้นให้คุณคิดทุกวิถีทางว่าการได้ครอบครองรถจะเป็นอย่างไร ผลการบริจาคมีมากจนแม้แต่การจินตนาการถึงความเป็นเจ้าของก็สามารถเพิ่มมูลค่าของบางสิ่งบางอย่างได้
อย่างไรก็ตาม คุณสามารถฝ่าฟันปรากฏการณ์ที่อาจมีราคาแพงและก่อให้เกิดความยุ่งเหยิงนี้ได้โดยไม่ต้องอาศัยความช่วยเหลือจากการแทรกแซงในช่วงไพรม์ไทม์ ด้วยความรู้เกี่ยวกับการดึงผลของการบริจาคมาสู่จิตวิทยาของเรา Mind Hacks เรียกร้องให้นักสะสมตู้เสื้อผ้าผู้รู้แจ้งถามตัวเองว่า “ถ้าฉันไม่มีสิ่งนี้ ฉันจะใช้ความพยายามมากแค่ไหนเพื่อให้ได้มันมา”
ปล่อยให้เทคนิคเอฟเฟกต์ต่อต้านการบริจาคนี้แสดงเวทย์มนตร์ให้กับคุณ และในไม่ช้าคุณก็จะทิ้งสิ่งที่คุณคิดว่าต้องการเพียงอย่างเดียวอย่างมีความสุข แต่จริงๆ แล้วจะไม่ลำบากตัวเองในการได้มาถ้าคุณไม่มีมัน
Credit : จํานํารถ
